微商与微商总部区别,微渠道模式商机来了?

2016-11-08童思南《童说》文章

来源:童思南童说ID: tongsinan

导读:"微渠道模式"构成要素:总部经营管理团队、加盟的个体微商们、流通的系列产品,精准目标消费群,及总部自营的微渠道网络系统平台。 

微商?
"微商"是指个人通过“微商总部”提供的网络平台开通自己的微店,依托于“微商总部”的产品支持、营销支持、品牌支持、培训支持、服务支持、物流支持、配送支持等完成产品的销售和客户关系的维护。微商主要通过社会化媒体平台建立人际关系网络,他们通过人际网络销售产品或推广产品信息,对这些从事微商业行为的人(个体人)统称为微商。


谁做微商?


  • 职业微商(毕业大学生、辞职独立就业者、下岗人员、退伍军人、打工回乡者、小店主、小企业主); 

  • 兼职做微渠(家庭主妇为主,女白领和女大学生为辅);

  • 自媒体人(自媒体人利用自己的影响力除了挂展示广告,转发信息,做微商向粉丝销售产品变现最实际);

  •  ......当然,也有赶时髦,凑热闹的人。


做微商的过程正变成为一些人的社交方式,通过分享商品信息正变成他们社交时的道具和社交时交流的场景,她们运营的那个“微店”所卖的产品和品牌正成为表达个性、身份、职业、兴趣爱好,还有价值取向等信息的社交背景。 


很多人不明白那些养尊处优的家庭主妇,无所事事的大学女生,还有那些花钱如流水的女白领为什么那么热衷于做微商? 在社会化网络里人与人交换产品信息时,交换的不止是物品信息,还有价值观,兴趣爱好,情绪情感等,最重要的还有“物以类聚”变成“人以群分”的同类认同感。在相同商品,相同消费,相同渠道......聚集在一起时就是相同的人在一起,基于人际关系的小众消费圈子正构成了一个实实在在的人以群分的“同类人群”。

 

微商如何卖产品?

你能理解在社会化平台中分享产品相关信息就是营销,人际交流的过程就是销售,人的影响力大小就是产品流通的渠道规模吗?

做微商,就是做人,做“人”的生意! 微商卖什么? 首先是卖人品,卖人性,卖信任,卖关系,接下来才是卖的产品服务的品质和价格,最后才是的卖产品本身,产品是因为人而被输送出去的。 人是产品流通的载体,人际关系就是产品流通的渠道。

做微商不是以卖产品为核心的,而是以卖人品和卖人的影响力为核心的,人是渠道,产品只是在渠道中流动的物品,最先让人接受的不是产品,而应该是渠道——人本身。如果不是这样的逻辑做微商,你也就别做微商了,因为没有人给你这个“”贴上口碑标签,就没有人会通过别人的介绍(口碑)来找你买东西。做微商,就是把东西卖给好友的好友们,这个的意思就是无数的陌生人他们才是你的客户。太多“微商”别说还没有把自己先卖出去,连和“好友”的关系都没有建立起来,那如何把产品销售给更多的陌生人?因为渠道还没有建立起来,产品是不会流通出去的。

微商总部?

"微商总部"是指个体微商们加盟的那个品牌总部、渠道总部、产品总部、运营管理总部…也就是微商们加入开通“微店”的那个网络平台。"微商总部"是一个轻资产公司,他主要负责搭建平台,提供营销和培训支持,辅助加盟的微商们流通产品,物流配送它是由第三方完成的,产品供应也是由供应商或代工工厂提供。

“微商总部”需要有独家产品资源,自己就是品牌商,自己就是产品商,自身可以控制自己的产品出现在哪里,不出现在哪里。 

微商总部核心经营什么?

微商总部经营人
微商总部本质是在经营一个让产品流通的渠道,这个渠道就是由千千万万个微商共同组成,让某类系列产品快速流通到消费者手中,以最低成本、最短的销售通路完成产品从工厂到消费者手里的中间过程。 

微商总部核心是在经营人, 首先是经营加盟的微商,其次是经营精准的目标消费群。总部对微商和目标消费者群经营,都是通过搭建的网络平台来完成数据化的经营。各种需求产品通过这个关系网络平台,源源不断的输送给目标消费者。

微商总部经营内容
搭建一个平台(运营交易平台);
解决三个问题(产品系列、招商方式、物流配送);
打造三个体系(培训体系、营销体系、服务体系);
完善三个管理(内部团队管理、加盟微渠管理、合作供应商管理)
创造一个品牌(微渠渠道品牌打造)

微商总部之间的竞争?

微商总部微商之争
微商总部模式只要有利可图就会无限增长的,各种各样的人和企业正在建立不同形式的微商总部。各种产品都是无限供应的,但加盟的个体微商却是有限的,消费者也是有限的,那么抢夺微商从业者,其实就是在抢夺最终消费者,也意味着自己产品销售量的多少。

微商总部人才之争
另外,微商总部的增长可以是无限的,会前仆后继的不断产生,但微商总部经营者/操盘手却是有限的,任何一个人可以随随便便创立一个微商总部,可是经营好微商总部却没有那么简单,微商总部要想成功经营起来需要几个顶级的人才,要有经验和经营能力的5±2个核心人员。但从目前的状况来看,这样的人才2-3年内都是稀缺的,谁能拥有这样的人才,谁才有机会成功。

微商总部系统之争
所有大品牌都都开始在布局微渠道模式,竞争最终都是综合实力的竞争,不再是个人耍帅玩酷,也不再是小团队故弄玄虚,而是实实在在地打造一个高效率的微渠道系统(系统平台、招商模式、产品设计、培训体系、营销支持、社群文化、品牌影响力......)。

微渠道模式?

"微渠道"是由微商总部、加盟微商、微店及网络系统平台共同组成的一个渠道。如果从微商总部的角度来讲,每一个微商都是总部的一个的渠道。那么,如何经营这些微商?也就是微渠道模式如何经营的问题了。

"微渠道"最有价值的不是指他所卖的那些产品,而是他作为渠道本身具有的极高价值,它作为一个能直达成上万特定人群的产品流通渠道,由几万到几十万个加盟微商作为通路上的节点共同编织的人际网络通路,可以让各类产品供应给特定人群,满足需求而且畅通无阻。

"微渠道模式"是通过网络系统平台,招商模式、产品设计、培训体系、营销支持、社群文化、品牌影响力......共同组成的一个经营体系或者说一种经营模式,你也可以说他是一种商业模式。

"微渠道模式"构成要素:总部经营管理团队、加盟的个体微商们、流通的系列产品,精准目标消费群,及总部自营的微渠道网络系统平台。 

微渠道模式的经营基础、原则、要点?

经营基础

当... 
一切产品信息化; 
交易过程信息化; 
营销方式信息化; 
人又是最好的信息载体时, 
这时人就成了最好的渠道。

经营原则

1.零售去中间化,渠道变的最短。 
2.零售低成本化,人际营销模式。 
3.零售轻资产化,客户就是渠道。

经营要点

微商总部与加盟微商共同组成一个产品流通的渠道(交易、物流、配送、仓储、售后服务等),微商总部并不一定要拥有自己的生产工厂,但一定要成功打造一个渠道品牌和拥有自己的若干个系列产品品牌(产品品牌会经常淘汰的,因为产品生命周期会越来越短),生产完全可以由代工工厂来完成,但产品设计、产品包装、产品研发、产品专利等微商总部要控制(但可由第三方公司协同完成或购买产品设计及专利)。就连物流配送,仓储都由第三方专业公司合作完成。

微渠道平台?

"微渠道平台"就是微商总部经营的微渠道网络平台,它是由总部端的管理系统+微商端的经营系统+消费者端的微店系统,这三部分共同组成一个微渠道网络系统平台。

微渠道总裁?
微渠道总裁指的是微商总部的运营总裁,也就是微商总部的那个操盘手。

延伸思考,讨论...
微商总部核心是经营产品,还是经营渠道? 
微渠品牌到底是产品品牌,还是渠道品牌? 
微商总部重点是经营客户,还是经营微商? 
微商总部是自己生产产品,还是代工产品? 
微商总部是品牌渠道优势,还是生产优势? 
…… 

(作者:童思南 微信订阅号tongsinan 

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